Evinizi satarken doğru fiyat nasıl belirlenir?

Bir evin satış sürecinde verilecek en kritik karar fiyattır. Doğru fiyatlanan ev ilk haftalarda ciddi alıcı çeker; yüksek fiyatla başlayan ilan ise ilan sitelerinde "eskir" ve sonunda çoğu zaman piyasa değerinin altında satılır.

İlan fiyatı, satış fiyatı değildir

Komşunuzun ilanında gördüğünüz rakam, o evin satıldığı fiyat değildir. Doğru fiyatlama, ilan fiyatlarına değil gerçekleşmiş satışlara ve satılamayan ilanlara bakılarak yapılır. Bölgede aylardır satılamayan ilanlar, piyasanın hangi fiyatı kabul etmediğini gösterir.

Fiyatı etkileyen başlıca faktörler

• Konum ve mikro konum: Aynı mahallede bile cadde, manzara ve ulaşım farkı fiyatı belirgin şekilde değiştirir.
• Bina yaşı ve deprem dayanımı: Özellikle 2000 öncesi binalarda alıcılar bu konuya daha fazla önem veriyor.
• Kat ve cephe: Ara katlar, güney cephe ve manzara değeri artırır.
• İskân, otopark ve site olanakları: Kredi kullanılabilirliğini ve alıcı kitlesini doğrudan etkiler.
• Bakım durumu: Tadilat ihtiyacı alıcının teklifine düşük olarak yansır.

Emsal analizi nasıl yapılır?

1. Son 6-12 ayda bölgede satılan benzer büyüklük ve yaştaki evleri belirleyin.
2. Aktif ilanları ve uzun süredir yayında olan ilanları ayrı listeleyin.
3. Metrekare, kat, cephe ve bina yaşı farklarını düzelterek karşılaştırın.
4. Ortaya çıkan aralığın içinde, satış hızınıza göre bir başlangıç fiyatı belirleyin.

Sık yapılan üç hata

• Pazarlık payı diye fiyatı gereğinden yüksek açmak
• Evin yapılan tadilat maliyetini birebir fiyata eklemek
• İlk haftalardaki ilgisizliğe rağmen fiyatı uzun süre güncellememek

Ücretsiz değer analizi

Bölgenizdeki gerçekleşmiş satışları ve güncel ilanları inceleyerek evinizin gerçekçi bir değer aralığını sizinle paylaşabilirim. Bu görüşme sizi hiçbir şeye bağlamaz; amaç, doğru bilgiyle karar vermenizdir.